伊朗 Iran

非欧盟·中东（受多边制裁） · 首都 德黑兰 · 里亚尔/土曼 IRR · VAT 10%

速览

人口总量9,242 万（2025，世界银行）
人口结构65+ 占 8.6%、15-64 占 69.4%（2025，世界银行）；城镇化 77.4%（2025，世界银行）
男女比例女：男 ≈ 96.9:100（男性占 50.8%，2025，世界银行）
人均收入人均 GDP $3,924.4（2025，世界银行；2024 为 $5,190，汇率贬值压制）；高通胀环境
互联网渗透率85.3%（2024，世界银行）
电商渗透率与规模口径混乱区间——B2C 约 $179 亿（2025，R&M 口径）；年交易约 25 亿笔；线上占非油零售约 8-10%
宗教信仰伊斯兰什叶派国教（约 90-95%）
主要语言波斯语（官方）约 63%、阿塞拜疆语约 13%、库尔德语约 7%（母语口径，学术估计；普查不采集语言项，占比无官方统计）
平台格局Digikala 绝对龙头（月活 4,000 万+、卖家 30.8 万、覆盖 2,256 城）；Basalam 社交电商；Torob 比价引擎
全年节日诺鲁孜（波斯新年）3/20-24=全年最大消费季、伊斯兰共和国日 4/1、自然日 4/2（2026，以官方公告为准）
平均工作时长周末=周五（单一休日，周四下午常为半日）；法定年假约 26-30 天

政治与贸易环境

  • 制裁现状（事实）：E3 于 2025-08-28 启动快照机制→联合国安理会 2025-09-27/28 制裁重启（武器禁运/导弹/资产冻结等）→欧盟 2025-09-29 以第 2025/1975 号条例恢复限制措施。
  • 货币改制（2025 重大立法）：议会 2025-10-05 通过"去掉四个零"方案（10,000 旧里亚尔=1 新里亚尔，确立土曼为记账单位，分阶段实施）——里亚尔/土曼计价数据须注明年份与口径，过渡期数据混乱风险高。
  • 税制：VAT 10%（2024 从 9% 上调；2026 预算拟升至 12% 被议会否决，维持 10%）。
  • 国际支付（事实）：无国际卡组织网络（Visa/Mastercard/银联均不可用）、SWIFT 受限——跨境收付为制裁红线区，本站不提供任何通道信息或操作建议。
  • 对华贸易：中国为伊朗最大贸易伙伴（石油主线）。

文化、宗教与风俗

  • 宗教：伊斯兰什叶派国教（约 90-95%）；宗教礼仪与着装规范严格（营销素材红线）。
  • 消费节点：诺鲁孜（波斯新年，3/20 前后）=全年最大消费季（年货/服饰/家居礼赠，相当于"圣诞+黑五"合并）；雅尔达之夜（冬至）等波斯文化节点商业价值高。
  • 语言：波斯语（Farsi）listing 刚需；英语渗透有限。
  • 数字化社会基础：年轻城市化人口+高教育率；Instagram/Telegram 本土化使用为隐性电商场域（受过滤政策影响）。

人口与消费力

  • 人口 9,242 万（2025，世界银行）；65+ 8.6%、15-64 69.4%、城镇化 77.4%。
  • 收入：人均 GDP $3,924.4（2025，世界银行；2024 为 $5,190——汇率贬值压制）；高通胀环境（里亚尔汇率波动剧烈）。
  • 消费结构：必需品占比高、折扣敏感（Digikala 平台折扣商品占购买约 46%）；本土制造+中国进口消费品并存。

数字化与电商渗透

  • 互联网渗透 85.3%（2024，世界银行）。
  • 大盘口径（混乱区间，诚实标注）：B2C 约 $179 亿（2025，R&M 口径）vs 窄口径 $33 亿；年电商交易约 25 亿笔（官方口径转述）；线上占非油零售约 8-10%——取区间与交易量口径为主，单一美元值不写死。
  • 平台格局：Digikala 绝对龙头（份额约 25-30%；2024-25 经审计 NMV +71%、收入 +90%、订单 +30%；月活 4,000 万+、市场卖家 30.8 万、覆盖 2,256 城、3P 占 GMV 三分之二）；Basalam=社交电商/C2C 手工艺；Torob=比价引擎（Digikala 系持股 60%）；OKala/Snapp 系生态。
  • 支付：本土银行卡网络（Shaparak 清算）+本土钱包；无国际支付通道（制裁事实）；货到付款常见。
  • 物流：邮政/Tipax/本土快递+Digikala 自建物流；德黑兰枢纽。

日历与工作节奏

  • 周末=周五（单一休日）；政府周四下午常为半日。
  • 2026 假日：先知升天日 1/17；诺鲁孜 3/20-24（全年最大节点）；伊斯兰共和国日 4/1；自然日（Sizdah Bedar）4/2；开斋节约 3/31 等（伊斯兰历以官方公告为准）。
  • 大促：诺鲁孜前 4-6 周=全年峰值；黑五概念本土化（Digikala 数字销售季）。
  • 工时：法定年假约 26-30 天（含宗教假日多，劳动法转述）。